凡客诚品的广告营销策略给箱包企业的启发

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2011-06-22 10:49:00 来源: 神州加盟网  有1564人参与
  • 经营范围:箱包
  • 门店数量:100家
  • 单店投资额:10~20
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穿梭在各大城市地铁和公交站中,我们会发现地铁站广告牌、公交站牌、公交移动电视上充斥着由韩寒、王珞丹代言的凡客诚品广告。几乎一夜之间,凡客诚品的网站知名度以"病毒传播"般的速度传遍了整个大江南北,其广告宣传的文体也被称为"凡客体",网络上更是掀起了一股"凡客体"的PS热潮。

凡客诚品短短几年时间就成为了如今大紫大红的知名品牌,其经营范围也从服装范畴拓展至箱包、鞋、配饰、家具等六大领域,这个不大不小的奇迹颇值得玩味,其手法技巧亦可供我们箱包行业人士借鉴。

病毒营销到内容营销的转变

始自今年5月的凡客诚品品牌营销狂潮,在短短几个月时间取得"红遍全国"的感觉,一方面是广告之功,但仅仅两则广告还达不到这样的宣传方式,在这个过程中,网络推手也起到了推波助澜的作用。

"凡客体"在互联网上以飞火流星般的速度疯传,以"爱……,不爱……,是……,不是……,我是……"为基本叙述方式的"凡客体"PS版,也在网络上随处可寻--国内外的政客要人、明星、甚至网民自己都被"凡客体"调戏了一把。一场全民"调戏"凡客的活动一发不可收拾。

凡客诚品品牌也在这场全民"调戏"活动中不需付出任何代价而达到了超乎企业预期的宣传方式,被业内人士成为"病毒营销"史上成功的典型范例。

"病毒营销"其实是一种数字版的口碑营销,它是伴随着互联网的发展而流行起来的,它可以让顾客自发传递企业的信息或产品给他人,爆发力强,可以在短时间内迅速传播。近年来,随着微博等社交网络的迅速兴起,由企业推动的病毒营销几乎被淹没在网民的创造力之中,于是,"内容营销"开始成为企业重点关注的营销方式。

谈及网络营销环境和方式的变化,奥美互动总经理陈蓉对此深有体会:"去年下半年病毒营销就不怎么提了,现在,病毒式传播不是目标,而只是结果。出色的作品自然能够被传播开来。当''病毒''无所不在时,只有真正有趣、有用、有关的内容才能脱颖而出。"

凡客诚品的成功也正是得益于其广告的内容营销策略,首先,在凡客选择上,代表了如今80后、90后主要消费群体的韩寒和王珞丹是凡客准客户的共鸣对象,是凡客此次广告推广的亮点。其次,凡客诚品的这则"我是凡客"广告被业界视为凡客诚品品牌定位、倡导"人民时尚、平价快时尚"品牌内涵的很好诠释。第三,凡客广告宣传文体--"凡客体"现象,更是将凡客诚品的品牌知名度和美誉度大大提升。正是由于凡客诚品宣传的品牌内容符合互联网文化的草根性,强调参与互动和包容,传达一种坚持个性和自我表达的生活态度,提供一个网民真实评价他人和自我的平台,从而很容易与消费者的内心需求形成共鸣。

它山之石 可以攻玉

记者走访市场时总听到不少企业抱怨"自己品牌难培养"、"每年的广告投入太大", 尽管如今品牌意识在箱包行业得到不断增强,但"做自己品牌"往往成为企业发展的一句空洞口号,一旦在创建品牌的的过程中碰壁,企业通常怨天尤人感叹"如今市场行情不好",找诸如"原材料涨价""工人难请"等等客观理由,而没有从自身出发给自己的品牌一个很好的定位,也没有一个好的营销策略,有行动的也多是盲目跟风砸钱营销,结果往往是无功而返。

它山之石,可以攻玉,凡客诚品的成功给我们一个营销模式上新的启示,尽管凡客热潮正渐渐的退去,但凡客诚品广告的营销模式带给箱包企业的思考,也许才刚刚开始。

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标签:加盟广告公司有哪些中低端箱包加盟
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