箱包店铺陈列 不能只注重漂亮

随着近两年“箱包店铺陈列”概念的流行，国内很多陈列的培训机构如雨后春笋，对箱包陈列进行了不同的诠释，其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上，这种理论与宣传倡导是有着严重误区的。

有着这种理念的人，理所应当地认为，把箱包店铺陈列得好看、漂亮，就吸引顾客眼球，吸引了顾客眼球就自然促进顾客购买箱包，当然销售业绩也就提升了。这其实是一种非常简单的一加一等于二的逻辑。

因此，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!大多数顾客到店铺购买箱包不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到箱包的性价比、箱包的关联性、箱包的主题性等。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学，还要在箱包企业磨练多年，充分掌握箱包从设计到生产到物流等各个环节，以及箱包销售的特性规律，如：生命周期，畅、平、滞销，对应库存分析等等。

陈列师在做整体陈列策划方案的时候，与产品设计方案的主题统一是必须遵守的原则。此外，以下9个方面需要特别关注：

一、了解公司年度市场开发计划

了解公司年度市场开发计划，主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等。

二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划

箱包设计师在进行新一季产品设计时，陈列师要做的并不是等待，而应该随时了解箱包设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。

三、了解新一季的面料订货及生产安排表

品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多，有时数量会超过百种，此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息。仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的，也无法完全用色彩、图案等来分辨，陈列师应该按照公司统一的编号与其他部门沟通，提高工作效率，同时避免不必要的麻烦。有了这些信息，该产品系列的上市时间，卖场由哪些面料、箱包组成，店铺的大概布局和构思就应运而生。

四、了解新品上市计划，进行色系整合

在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。箱包设计师在进行箱包设计的时候不是已经有色彩搭自有工艺案了吗?没错，箱包设计师在设计箱包的时候一定会有一套色彩搭自有工艺案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭自有工艺案远远不够，因为箱包设计师的搭自有工艺案不可以够应对所有店铺的实际情况，不可以被市场认可，这时优先反应就是更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。

五、了解当季库存成衣数量及清减计划表

成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭自有工艺案，增加裤装的搭配、配饰的作用等。

六、了解库存面料及清减计划表

当年非常受欢迎的面料，企业可能会进行大量采购，这种做法很可能导致第二年面料有剩余，企业会将剩余的面料继续设计、生产成争取进一步拓展市场的款式。陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量，剩余面料数量的多少判断该款箱包的生产情况，制定相应的陈列方案。另外，一些曾经不争取进一步拓展市场的剩余面料也需要陈列师关注，企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为箱包的辅料。总之，陈列师要了解它们的动向，因为总有一天，它们会变成成品，成为本季箱包系列中的组成部分，而提前规划它们的陈列方式，将决定这些库存能否与新一季箱包系列很好融合。

七、了解新一季配饰开发订货计划表

配饰的开发通常由箱包设计师完成，但国内很多箱包设计师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：“巧妇难为无米之炊”。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩?

配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发见实力的两点在于：

一是配饰的色彩与本季的箱包主推色完全吻合或十分搭调。陈列师提前找到面料的色卡，在开发配饰的时候，把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商，以免开发出来的配饰无法搭配箱包的色彩。

二是要开发专属配饰。CHANEL一直流传下来的经典配饰之一——与箱包面料相同质地的山茶花，就是上面所说的专属配饰，这种配饰与箱包的搭配很好无缺，并且难得。顾客除了选择它以外，再也找不到更加匹配的配饰，这便是服饰搭配的很高境界。

八、收集品牌信息

这里所说的品牌信息包括店铺陈列布局平面图、立面图、实景照片、道具分类统计明细(模特、展架、货杠、供货商及负责部门等)。随着品牌的发展，店铺数量不断增加，各个店铺的布局会有所变化，道具、模特等陈列用具也都在不断地调整，陈列师的资料也要随之不断更新，因为这些道具是陈列师在卖场终端演绎箱包设计师梦想的重要工具。

九、了解时尚流行资讯

包包主要的特征是不断地更新和改变，没有改变就无所谓包包了。陈列的宗旨之一就是能准确、一目了然地表现这些变化。陈列的方案、手法也要以推动流行为目的。

现在的包包流行款式、流行色彩未必要经过包包设计师之手，未必要由某个具有包包传统文化的发起;而是集结一两个精明的市场营销部门，就可以把一个品牌炒作成为流行品牌，人为制造流行风格。这种流行波及所有箱包和饰品，无论是T恤还是运动鞋，都可以变成时髦的对象。因此，包包业是市场运作和设计的组合，成或败主要是看两者的搭调关系。

所以，对某箱包店铺的陈列，作为一个有经验的陈列师不会立刻动手，也不会仅仅一些陈列造型的噱头来吸引顾客眼球，而是首先将该店铺近期的销售数据、库存数据、定单数据调出来进行深入分析，了解新品上市的销售速度和其对应的库存量，并该地区的季节变化规律判断其产品的生命周期，从而确定主推产品系列和促销系列;同时与店长沟通了解新品上市后，顾客对各产品的反馈，分析清楚畅销及滞销的原因，再重新找到生命周期内滞销产品的“卖点”，进行产品突出的“陈列表述”;当然，还要对附近的竞争对手进行调研，了解竞争对手的新品情况，其主要的产品特点和陈列规划，包括竞争对手A、B、C点的突出陈列是什么等内容;后要对该店铺的主客流方向、客流量、顾客进店动线等要素进行真实的分析判断。

当以上的准备工作进行完毕后，在这个不错而具备经验的陈列师脑海中就有一个成熟的陈列策划方案了，该箱包店铺主推什么?主题是什么?突出什么卖点?什么系列是重点?什么系列是促销?橱窗如何呼应主题?等等就已经有清晰的脉络，再经过陈列师专业的陈列手法表达以及箱包搭配，才能将箱包店铺的陈列工作初步结束。而只注重漂亮手法的陈列方式，是不能真正给箱包店铺的销售和收银提升带来帮助的。