2015年订货会模式品牌将迎来倒闭潮和关店潮

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2015-04-27 16:24:39.0 来源: 全球加盟网  有2082人参与

这些年出来很多平价快时尚的品牌!而以往大部分国内所谓的平价快时尚品牌,生存和发展的空间都定位为三线为王,消费群体都定位为中低层的消费人群!

最早的国内快时尚其实是那些投机倒把的人,跑广州,跑深圳,拿一些商品摆个地摊,开个小皮具店的那些人,她们是第一批国内引领平价快时尚的先驱,什么卖的好再去进货,什么卖的好马上补货!

这就是平价快时尚在中国的最初模型,但随着国外平价快时尚品牌杀入国内市场,逐渐改变了国内商业消费习惯,国内皮具业才恍然大悟,于是乎,效仿开始了,逐渐逐渐出来一大批所谓的国内快时尚皮具品牌,但是因为在一线城市,二线城市,拼不过那些国外品牌,因为供应链没人家强,商品的快速反应没人家强,规模财力更没有人家强,所以没办法,只能渠道下沉,三线为王!

平价快时尚的核心是什么?

快速反应,价格亲民,而且还代表了当时的时尚度。

这几年平价快时尚品牌做的轰轰烈烈,因为现在的人,走进了互联网时代,收入提高了,温饱不愁了,早就是进入了臭美的时代了!正因为这样,所以大家也就喜新厌旧了,尤其是以女性的喜新厌旧为代表,在皮具包包行业,女性一年对于包包最低的搭配要求可分为春夏秋冬四个季节,按照季节不同,所需求的包包款式也不一样。而大部分爱美女性都会按照自己的穿着来搭配包包,这也是为什么大家都盯着箱包皮具等时尚产品行业!

因为女人爱美是天性,攀比是天性,对穿过的衣服,鞋子,包包,始乱终弃是天性!

可能大家心里在想,现在平价快时尚品牌包包到处都是,早就泛滥了,大环境已经不好了,就连平价快时尚包包也不好做了,竞争太激烈了!开皮具店都快没法活了!

伙伴们,你们想过皮具行业下一波的热点可能会是什么呢?

智能包?功能性包包?可以纽扣一按就拍照的?007来到了皮具行业?

大家思考一下,皮具行业下一波热点会是什么?

真的想到了的,抓住了的,可能2015年对于你来说,绝对不会是危机,或许还会是逆势上扬的商机!这就是市场契机的预知能力!

2015年,对于拥有快速反应的品牌来说,绝对不会是艰难的一年!2015年的热点还会是快时尚品牌!而且发展最好的,逆势上扬的,肯定会是那些组货买手模式的平价快时尚品牌!

因为买手组货快时尚品牌,够商品的快速反应和应变,不提前订货,当季流行什么我组什么!

什么卖的好,我追单什么!

而那些品牌会走的很艰难呢?甚至迎来倒闭潮呢?

订货会模式的品牌,因为曾经他们采用订货会模式,提前预定,以让自己的风险转移,让加盟商,零售商承担了太多的风险,承担了太多的库存,而现在加盟商和零售商都越来越理性化了!越来越不犯傻了!

现在的箱包皮具大环境里,还有人敢参加订货会拼命订货吗?

以前品牌强势压着订货,现在还敢强势吗?

你强势,大不了老子不干了,大不了老娘不做了,是吧?

以前招加盟客户,随便招招一年几十个上百个,现在你试试?

现在那些品牌连玩好政策,玩大力支持,加盟商,零售商都怕了!谈的是什么?

你品牌总部给我保底啊?卖不掉库存退给你啊?

都在谈这些了,你以为呢?

为什么会理智到谈保底,谈库存,就是因为业绩差,库存高,造成加盟商,零售商连资金链都成问题了,不得不保守订货!就因为是提前订货的,是在预判售卖季的流行元素和流行色系,等于是品牌设计团队在用提前设计的产品,赌应季的流行趋势!

但是赌输了呢?怎么办?都是加盟商,零售商订货的,有预交15%~30%的定金,所以到了上货季节,品牌商就开始忙碌了,忙什么?忙催款,忙压你提货,你以为忙什么呢?

但是提回去卖的不好呢?是谁的错?品牌商会真的管你死活吗?不会,因为这是你定的货,你必须提,如果不提就违约了,正因为这样,加盟商怕了!

太多的省级代理商仓库里几百上千万库存了,太多的加盟商被库存压的没钱提货了,这就是中国的皮具行业订货会模式的现状!

于是乎,省级代理商被逼的无奈开始自己组货卖了,加盟商被逼的只能掺散货卖了,因为自己组的货品是以能不能售卖为核心啊,而且选的都是应季的商品啊,并且什么卖的好,我继续补,继续追啊,业绩反而好了,库存反而低了,不做品牌反而我还赚钱了!

于是乎,品牌的订货会参加的人越来越少了,订单量越来越低了,逼着品牌必须转型,必须回归以商品为核心,否则品牌之路,漫漫艰辛,倒闭潮的大门也已经为订货会模式的品牌开启了!

浙江一家订货会模式的快时尚品牌,2013年夏季订货会2400万的订单量,2014年夏季订货会1500万的订单量都不满,什么样的下滑概念?

这就是行业的趋势,洗牌格局!

我们也说了,危机去掉危,同时也将会诞生市场机遇,所以,组货模式的品牌也被市场催生了,就像今天我来到的广州市海创皮具品牌,一年多二年不到,五百多家专卖店诞生,就是组货品牌,快速反应,快速翻单,快速上货,反而逆势上扬,这也是为什么我会今天来她们企业考察以及推荐他们公司的原因之一!

广州市海创皮具集团(旗下品牌:美都袋鼠皮具、蒙力格特皮具),2014年的业绩同比2013年上涨200%就是因为该公司的快速反应模式,7-10天就上一波应季新品,当季什么卖的好就追什么,同类竞品爆款出来就立刻翻单,卖的还比同类竞品价格低,你说业绩怎么会不爆?

所以,我预言2015年,组货品牌会逆势上扬,因为她们市场反应够快,而订货会模式的品牌,将迎来如何生存的一年,一波倒闭潮,关店潮,无可避免!让我们拭目以待!

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